保利地产中报显示，上半年，保利地产累计实现销售面积131.4万平方米，同比增长39%；实现销售金额107亿元，同比增长35%。完成公司全年240亿元销售金额目标约45%的业绩后，宋广菊坦陈，“行业形势一天不如一天，不努力不行。”
全国化铺陈的后发优势
“全国化战略”是宋广菊在接受记者采访时谈到最多的一个词。自2002年确立全国化发展战略后，保利一直在以稳健的方式进驻各个大中城市，到目前为止，保利已经进入全国20个大中城市，基本覆盖了所有重点经济中心城市，且80%以上的项目资源集中于经济附加值高、市场空间广阔的一线城市。
京沪深出现低迷的行情，并不代表其他地区同样滞胀，这颇有“东山不亮西山亮”的味道。
宋广菊认为，全国化战略实施的相对成功是保利地产如今可以在行业低潮期稳健前行的主要原因。这些项目就像种子一样，被撒向全国各大中城市，如今正在陆续开花结果。
2008年上半年，保利实现房地产销售面积131.4万平方米，销售金额107亿元，其中南海保利花园项目实现销售11.1亿元、北京保利香槟花园项目实现销售6.53亿元、上海海上五月花项目实现销售10.5亿元、武汉保利心语花园项目实现销售7.05亿元、沈阳上林湾项目实现销售3.38亿元、重庆保利香槟花园二期 实现销售5.7亿元。各地项目的顺利销售对保利的业绩贡献不言而喻。
据记者了解，保利地产目前共有在建、拟建项目61个，分布在全国各地，占地总面积1287万平方米，规划总建筑面积2402万平方米。
“如果没有这个前瞻性决策的顺利实施，不会有今天的保利。”
“大保利”的溢价空间
在以往的发展过程中，保利留给公众的印象一直是国资委背景，资金实力雄厚。如今市场每况愈下，很多人认为，保利的国企背景是其与大多数地产商不同，仍能稳健前行的重要原因，但事实上，国资委下属的地产上市企业很多，而能管理至出类拨萃的也并非多数。
“很多接触我们的人都说保利不像国企，因为我们的作风的确与其他国企有着本质的不同，我们一直是在踏实做事，为顾客着想。”宋广菊说，“这要源于我们的品牌定位非常清晰，主张打造企业诚实、可靠的形象。”
谈文化、谈品牌，这被很多企业看作是一件空洞的事情，在宋广菊这里却被赋予了更多重要的涵义，得到了加倍的重视，她坚持认为品牌战略实施是保利地产能取得如今成绩的又一个关键原因。
“在有限的市场份额中，消费者凭什么选购你的房子？靠的就是品牌带来的影响力，和消费者对品牌的信赖程度。”
当然，不能不说母公司保利集团的品牌溢价，无形中起到了对保利地产的覆盖作用，高价回收圆明园国宝，斥资打造“小众化”保利剧场，都在不断地加固“保利”的堡垒形象。
6月7日，长春开盘的罗兰香谷当天销售6.33亿元，“到现在已经达到了将近9个亿，而万科等老牌的品牌企业在这里的销售额一年也就三四个亿。”6月15日，保利北京的西山林语和百合花园开售，当天认购销售就达21.11亿元，“有人说我们造假，我不想争辩，事实胜于雄辩。”“我们的品类、品向十分清晰，高、中、低端产品都很丰富，消费者选择的面很宽。”宋广菊认为，在企业品牌带给消费者足够的信心后，无论是何种市场状态，高性价比的楼盘总会受到市场的追捧。
现阶段房地产市场下滑，融资渠道不畅，能通过顺利销售实现回款依然是各房企获取资金的主要手段和来源，而能否实现顺利销售，对大型房企来说，企业的软实力在现阶段乃至今后将起到至关重要的作用。
“保利现在的团队有两类人，一类出自军队，一类是大批的专业化干部，在这两类人的相混相容下，已经形成了独有的执行力非常强的专业文化。”宋广菊认为，软实力的另一体现就是团队的执行力。正如远洋地产有船长当家，中海地产有工程师把关一样，保利地产中的退伍军人团队，也成为这个公司特立独行的一个别致之处。
6月27日保利地产通过挂牌方式以8.2亿元取得长沙高新区一块54.98万平方米，容积率为2.1的商业和住宅用地。8月末，保利的子公司保利(重庆)投资实业有限公司通过挂牌方式取得位于重庆市九龙坡大杨石组团W分区W03-1/06地块，成交价为15753万元，该项目出让用地面积57185平方米，地上建筑面积不大于219811平方米，用地性质为二类居住和商业金融业用地。
在被认为是行业整合机会的今年，保利毫不犹豫地连续拿下8块土地，“成本都已回归到前几年的水平。”
“保利的钱还够用”
虽然保利地产的多项财务指标都呈良性，但是其资产负债率仍居高不下，已达到近70%。“其实没有那么高，扣除不需要支付的预收账款，保利的资产负债率只有40%左右。”在融资渠道方面，“我们有大股东保利集团的支持，同时还会尝试信托等方式，银行的信贷额度也还没有用完。”宋广菊说。
据了解，2008年一季度，保利地产共取得银行借款44.28亿元，同比增长158%，截至2008年3月底，保利地产在工、农、中、建及多家股份制商业银行共拥有银行授信额度300亿元，尚未使用的银行授信额度达到120亿元。
另外，保利在资本市场的融资也一直颇为顺畅。7月21日，43亿元债券成功发行，2007年的A股增发，募集资金达到68亿元。
“保利的资金链没有问题，我们的钱还够用。”但是谈及下半年乃至明年的形势，宋广菊说，“如果政府不出手，形势会越来越糟糕。”
同时，她也表示，大股东会根据市场的情况对保利地产今年的销售目标做出适当调整。
