从2007年开始,家居行业＂结盟＂之风盛行！以科宝与阳光100为代表的地产商与整体家居提供商之间产业链上下游之间结盟，以＂家居八大件＂为代表的家居产业相关行业的结盟；以＂欧德森五大家具联盟＂为代表的材料供应商与家具企业的结盟，以居然之家、集美为代表的家居卖场的战略合作联盟，如此众多的结盟背后，是什么在推动结盟行动？结盟对行业及消费市场又将产生怎样的影响？企业如何在＂合＂中处理竞争关系，＂合众＂的力量如何才能得到体现？特别推出＂解读结盟热＂系列，讲述结盟背后的故事，本期推出欧德森VS五大家具联盟
主题：解读板式家具结盟热 欧德森VS五大家具联盟
时间：5月22日 10：00-11：00
地点：搜狐大演播室
对话嘉宾：
欧德森北京代表处总经理：余阳
欧德森亚太区负责人：托马斯
耐特利尔家具总经理：薛玉明
东方百盛总经理：邵贤强
强力家具总经理：张福才
绿之岛家具总经理：林高宝
主持人：戴蓓
话题导读：
1． 介绍欧德森与五家家具联盟的“联姻”过程
2． 欧德森亚太区市场规划及中国市场在亚太区市场中的位置？
3．结盟者内部五大家具厂家如何处理五家之间的竞争问题？联盟的聚合力如何发挥出来？
4．结盟究竟给企业带来哪些好处？对行业有什么影响？给消费者带来哪些好处？
5．解读板式家具结盟热
以下为访谈全文：
主持人：今天我们要谈的话题是关于环保板材和五大联盟的话题。首先来介绍一下做客今天直播间的几位嘉宾。先来介绍远道而来的客人，欧德森亚太区负责人托马斯先生，欧德森北京代表处总经理余阳先生，耐特利尔家具总经理薛玉明先生，东方百盛总经理邵贤强先生，强力家具总经理张福才先生，绿之岛家具总经理林高宝先生。首先让余总介绍一下欧德森和五大家具联盟形成的过程，简单的给我们做一个介绍。
余阳：联盟最初的规划开始于去年的８月份。随着中国家具行业的发展，中国的家具行业也越来越受到国外的重视，特别是一些原材料的供应商，也开始认为中国是一个非常大的市场。在这样的背景下，托马斯和他的一些高层找到我来推动这一项工作。因为我以前也是从事这个行业的工作，一直在从事家具材料的销售工作。跟这些老总们以前都有过一些交往、联系。我找到强力家具的张总。这个时候大家沟通了一下，中国的家具企业，特别是一些已经有规模的家具企业，也特别希望寻求一条提升自己的路，寻找一种能够更好的发展企业的路。大家同时认识到德国原装进口的板材，中国有非常大的市场需求。我们一拍即合。同时，大家已经认识到，因为德国的板材，如果没有一定的推广力度，对于老百姓来说，还是没有认知度的。个别的企业独立的去做，推广的力度达不到，这样的话，联合了一些志同道合的，有共同愿望的有实力的企业。由张总牵头，联合到耐特利尔、东方百盛、绿之岛等公司，在去年８月份在上海第一次跟欧德森板材有了接触。德国人对于中国的市场不是特别了解。回来以后，德国方面的人员到北京进行了考察，考察了以后就邀请了这些工厂去德国进一步商谈，在１２月份的时候，组成了一个联盟的雏形，这些老总们亲自去了德国的工厂。双方进行了很好的沟通，德国人对中国市场的认识，也加深。家具厂家还去德国参观，确实感觉到了德国板材的优势。回来以后，我们这个联盟就初步形成了，去年１２月，在德国签订了联盟的意向书。简单的过程就是这样的。
在这之后，大家积极的在推动这件事。现在，这些工厂在德国板材的货已经基本上到位了，在六月份很快就会面市。
主持人：五家家具企业老总，为什么要成立这个五大联盟？你们觉得联盟对企业有什么意义？
邵贤强：联盟是一个国际化的趋势，优势是几家共同坐在一起，规划未来的家具市场，引领未来的家具市场，引导未来的家具品质。从品质来说，在现代板式家具里面，德国在全球是领先的，它是上世纪六十年代，刨花板的起源地是德国，德国的工艺是世界认可的，他们的工艺是世界上最领先的。五个联盟联在一起，共同引进德国欧德森的板材，价格上也能够得到优惠。欧德森总部也会重视。德国的板材，他们的工艺好，木材好，板材耐磨度比较高，有的地板是６０００转，有的地板是１６０００转。而且它的抗紫外线比较强。环保来说德国是一流的，他们执行的是欧洲标准的一级。
主持人：刚才余总说张总是牵头人，您是怎么牵头把五家企业联合起来的？给大家讲讲。
张福才：联合的初衷，一个是五家都是做板式家具，另外这五家在北京的家具行业里面都是前十名的厂家，他们本身就占有大部分的北京家具市场。而且这五家的老板又非常厚道，联盟在一起，感觉合作的话应该能够长久。我们对这几位老板也非常了解，在联盟以后，就不会出现很多不愉快的事。所以，选择了这几家的成立联盟。
主持人：其实，欧洲的板材在板式家具行业应该是挺多的。组成联盟之后，与企业自己一家做市场，这两者有什么区别吗？或者说五大联盟的成立对企业能够带来什么样的好处？
薛玉明：首先，现在中国的家具企业正处在一个整合期，市场很混乱。包括谈到环保、谈到甲醛，现在都是谈甲醛色变，关键是市场不规范。一个企业，不管你是宣传力度还是品牌知名度，都有一个极限，不可能有那么大的影响力。这个时候我们就想几家联盟一起做这个事，就可以把市场做得非常大。把大家的知名度一起做起来，大家也都同意一起做这个事情。
林高宝：我个人认为，五大联盟有几个优势。一个是，加入这个联盟，有一种团体的精神，因为我们几家都是做板式家具，并且是人造板家具。在板式家具里面，随着市场经济的发展，和消费者生活水平的提高，需要更高品质的产品，对于消费者，有一种选择优势。推动优势，如果是一家推动这个市场，可能对于整个市场的环保，对于整体的消费者带来的需求，我认为，市场都需要一种滚动的发展。但是从整体的角度来说，更容易有市场的占有率，让消费者在选择过程中，他们能够更方便的选择到比较优质的产品和家具。从联盟的角度来讲，大家共同来做这个事，我相信家具行业中，需要有一个整体的力量，不管是欧德森也好，还是家具行业也好，如果要改变自己的市场运作模式，就需要一种力量，但是单一的力量没有巨大的推动，有五大联盟一起来推动，跟国外直接达成协议，合作的一些条件优势方面，都能够占有优势，对市场推动方面，也是为整个行业做推动。
主持人：我觉得大家都在讲一点，其实是市场对于环保、高品质的需求，推动了这个联盟的形成。
下面我们想请托马斯讲一讲欧德森亚太区市场规划及中国市场在亚太区市场中的位置？对于未来中国市场，你们会有一个什么规划？
托马斯：我们主要的销售是在欧洲，从亚太市场来说，在亚太市场的总量是很大的，因为亚太和东南亚，在板材方面的消费量都是很大的。我们生产足够质量、生态的、环保的板材，所以我们在高端占有率非常高。我们不但是在设计上、质量上很好，我们还是一个值得信赖的公司，如果大家跟我们合作，会有信心跟我们一起合作下去。我们在澳大利亚市场占有非常大的份额。我们不单单有刨花板，还有其他的板材。澳大利亚市场对于质量非常重视，而且是质量稳定性比较强。他们宁愿在价格上多付一些钱，也希望得到一个稳定质量的产品。
我们在日本市场销售也非常好，因为大家都知道，日本有自己本土非常严格的标准，不管是在ＦＥ０的环保，还是表面的耐磨度，他们都有非常严格的标准，我们都能够提供这样的产品。所以在日本市场，我们的销售非常好。
