广东易春秋律师事务所的贾施平律师对记者说，广州等珠三角大城市，一手房买卖都是先签订认购书，再签订正式合同，这里面有着很多学问，甚至可以说是“陷阱”。
签订认购书时，开发商都会要求买家交纳一定数额的定金，约定正式签购房合同的具体期限，并声明如果逾期不签合同，开发商有权没收定金。
贾律师认为，这些规定很多时候是购房者头上的“紧箍咒”。“购房者交了钱，开放商还怕你跑吗？你说是正式合同太苛刻、不公平，而开发商不想改才签不成合同，证据在哪？一旦开发商坚称是你不想签合同，定金就很可能泡汤了。”贾律师对记者。他认为陈小姐赢官司只是纯属幸运。要是中山中院没有查清事实原委，就很可能维持原判，三万元定金一样要不回来。
要证明开发商也有错，贾施平律师给读者提供了几个比较实用的招数。
1 降低定金数额
最好的办法是，签订认购书时，定金数额约定得越小越好。这样可以将风险降到最低。其实定金数额并非“一口价”，买房者可以跟开发商协商降低数额。
2 出具书面证明
签订正式购房合同时，购房者若对合同范本条款不满，想修改或加入自己的意见，而开发商决定不同意。当双方发生争议时，出具书面证明，写明“某年某月某日，双方未能就某处房屋的买卖合同条款达成协议。未能签订合同”，再由双方签字。一旦逾期未能签订合同，就能证明是因为双方未能达成一致，而非购房者一方的责任。即使引起诉讼也比较容易得到法庭支持。
3 特快专递留底
如果开发商拒绝出具上述书面证明怎么办？贾施平认为，其实还有一个办法，就是将自己对合同的争议意见，整理出来，以特快专递的形式寄给开发商，并给自己备份。因为特快专递往往有留底，万一发生纠纷，开发商也难以抵赖。
