经销商品牌快速建立的方法

        现在国内消费正从产品功能消费过渡到品牌消费，品牌消费导向的作用会越来越明显。产品消费如此，经销商经营运作也如此，经销商自己的品牌在经销产品过程的作用也已越来越重要了。所谓经销商品牌，就是经销商在渠道、客户群众树立起经销商自己的正面形象。经销商品牌具体可以为经销商带来哪些好处呢？

        良好的经销商品牌，可以为经销商带来的好处是：厂商在找产品区域经销商的时候，喜欢与经销商品牌好的经销商合作，二批和渠道终端信任经销商品牌好的经销商，可以看到，经销商的上游和下游都喜欢有良好经销商品牌的经销商，自然就为上游下游的合作起到润滑剂的作用。良好的经销商品牌，又会带来更多良性化发展，如：让经销商更容易接触到和经销好的品牌产品，好的品牌产品反过来又可以提高经销商在当地的经销地位，经销地位又可以比较容易带来经销产品类别的扩充，对某些行业来说这样是非常重要的，如孕婴行业，而且也是发展的趋势。在经销好的品牌产品的同时，又可以学习好品牌厂商好的经营管理方法，提高自己的经销能力。等等等等

        既然经销商品牌如此重要，需要怎样才能建立起经销商品牌呢？有没有快速建立的方法？笔者在学习和孕婴行业实践中总结出下面一些方法，与孕婴行业经销商分享一下。

        一是学习经销知识和行业知识。这是经销商自身必须做到的和掌握的，没有这些做基础，其它的方法都很难建立和维持经销商品牌。当然，这些是可以在经销过程中一边学习和提升的。

        二是多参加行业展会和厂商糖烟酒会。通过参加这些会可以掌握行业最新消息和学习更多操作经验，同时关键是可以结识更多行业内厂商高层和经销商精英或者被他们认识。

        三是利用公开的出版物，特别是行业刊物。营销刊物特别是行业刊物，这些杂志的主要读者是厂商中高层或者行业消费者，上游和下游的宣传效果都很直接明显。发表行业经销经验或者行业评论，积极参加刊物举办的各种经销商可以参加的活动，都可以带来直接效果。

        四是间接利用厂商宣传物或者宣传平台。宣传物如厂商内刊，宣传平台如厂商展会、新闻发布会或者年会等。厂商内刊的读者往往都是厂商中高层、其经销商或者行业权威人士，发表自己对行业的见解或者实际经销操作经验，让更多的人认识自己。在厂商展会上放置经销商名片，在新闻发布会上多露面，在年会上积极发表准备好的有建设性的实际操作经验等等，都可以增加自己的知名度。

        五是积极参加各类行业协会。一者可以在里面结识更多的厂商高层和政府相关职能部门人员，首先掌握最新行业信息；二者可以获得一些特殊身份证明（如某某行业协会成员、委员，某某记者等等），提高行业声誉和增加经销额外的特殊性经销资源背景。

        六是保持与厂商业务人员的良好联系。厂商业务人员流动频繁，今天这个厂商的业务人员，明天就有可能成为那个厂商的业务人员，而业务人员开拓业务时往往会就熟不就生，往往为经销商带来更多经销品牌产品的机会和选择权。

        七是争取在经销商所在地现场会的承办权。现场会包括行业论坛、厂商新闻发布会、厂商订货会等等，无论是行业还是具体某个厂商现场会的承办权都需要积极争取，一般来说，承办这类现场会的费用都不会让经销商来承担，但却给经销商一个结识同行和展露自己的绝好机会。

        就像商品未来的竞争方式一样，经销商之间未来的竞争也必将是品牌的竞争。好的经销商是厂商和渠道终端的争抢对象，各经销商宜早作好准备，未雨绸缪，早早动手建立自己的行业影响力和经销商品牌。